MSc Commerce
Le MSc Commerce forme des experts du développement commercial capables de conquérir de nouveaux marchés, de piloter des forces de vente et de déployer des stratégies commerciales B2B et B2C. Ce diplôme de niveau 7 délivré par les grandes écoles prépare aux fonctions de direction commerciale dans tous les secteurs d'activité.
Salaire
35 000 € - 44 000 € brut/an
Confirmé : 55 000 € - 85 000 € brut/an
Insertion pro
93%
dans les 6 mois
Réussite
88%
à l'examen
Présentation de la formation
Le MSc Commerce est un programme de niveau Bac+5 qui forme des experts du développement commercial. Il s'adresse aux étudiants souhaitant exceller dans les métiers de la vente, de la négociation et du développement des affaires, aussi bien en B2B qu'en B2C, en France et à l'international.
La formation conjugue des apports théoriques solides en stratégie commerciale, marketing et finance avec une pédagogie très opérationnelle : simulations de négociation, business games, projets en entreprise et rencontres avec des directeurs commerciaux. Elle prépare à prendre rapidement des responsabilités dans des équipes commerciales ou à lancer son propre projet entrepreneurial.
Objectifs pédagogiques
- Concevoir et déployer une stratégie commerciale efficace sur tous types de marchés
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation en environnement complexe
- Piloter et animer une équipe commerciale
- Développer des marchés à l'international
- Utiliser les outils CRM et les technologies au service de la performance commerciale
- Analyser la rentabilité des actions commerciales et piloter un budget
Contenu de la formation
Stratégie et développement commercial
- Stratégie commerciale et analyse concurrentielle
- Techniques de vente avancées et négociation
- Key account management et gestion grands comptes
- Commerce international et développement export
- Droit commercial et contrats
Management et outils commerciaux
- Management d'une force de vente
- CRM, digital sales et sales enablement
- Marketing opérationnel et communication commerciale
- Analyse financière et contrôle de gestion commerciale
- Entrepreneuriat et création d'activité commerciale
- Mémoire professionnel et projet de développement commercial
Et après ?
Les diplômés du MSc Commerce s'insèrent rapidement sur le marché de l'emploi grâce à leur profil opérationnel. Les postes de business developer, responsable commercial et key account manager sont les plus fréquents. Avec de l'expérience, les diplômés évoluent vers des postes de directeur commercial ou de directeur des ventes. Le secteur de l'emploi est parmi les plus dynamiques de l'économie française, avec une demande forte dans l'industrie, les services, la tech et la grande distribution.
Compétences acquises
Poursuites d'études possibles
Débouchés professionnels
Admission et inscription
Profil recherché
Diplômé Bac+3 ou Bac+4 avec une forte orientation résultats, un sens du contact et une appétence pour la négociation. Profils issus de bachelors en commerce, de licences pro commerce ou de formations en gestion et marketing.
Dépôt du dossier en ligne (CV, lettre de motivation, relevés de notes)
Test de logique et de culture commerciale
Entretien individuel et mise en situation de vente
Réponse sous 2 à 3 semaines
Calendrier
Admissions en continu de janvier à juillet pour une rentrée en septembre. Sessions décalées en janvier selon les établissements.
Questions fréquentes
Le MSc Commerce inclut-il une dimension internationale ?
Oui, la plupart des programmes MSc Commerce intègrent des modules de commerce international, d'export et de négociation interculturelle. Certaines écoles proposent également des séjours à l'étranger ou des doubles diplômes avec des universités partenaires. La maîtrise de l'anglais, et souvent d'une deuxième langue, est une exigence de la formation.
Quelle est la part variable dans les salaires commerciaux ?
Les métiers commerciaux comportent souvent une part variable significative liée aux résultats (commissions, primes sur objectifs). Cette part peut représenter 15 à 40% de la rémunération totale selon les secteurs. Les meilleurs commerciaux dans des secteurs comme l'immobilier, la finance ou le luxe peuvent dépasser largement les fourchettes indiquées.
Le MSc Commerce est-il adapté au B2B ou au B2C ?
Les programmes couvrent généralement les deux environnements. Le B2B (vente aux professionnels) est souvent plus représenté dans les modules de négociation grands comptes et de gestion de portefeuille. Le B2C est abordé via les modules de marketing, distribution et expérience client. Certaines écoles proposent des spécialisations distinctes.
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