MBA Commerce
Le MBA Commerce forme des directeurs commerciaux et managers de la vente capables de piloter une stratégie commerciale complète, d'animer des équipes de vente et de développer le chiffre d'affaires d'une entreprise sur des marchés nationaux et internationaux.
Salaire
38 000 € - 50 000 € brut/an
Confirmé : 58 000 € - 90 000 € brut/an
Insertion pro
90%
dans les 6 mois
Réussite
88%
à l'examen
Présentation de la formation
Le MBA Commerce est une formation de management commercial de haut niveau, destinée à former des directeurs commerciaux et des business developers capables de concevoir et d'exécuter des stratégies de croissance efficaces. Dans un marché de plus en plus concurrentiel et digitalisé, les fonctions commerciales requièrent une combinaison unique de compétences relationnelles, analytiques et managériales.
Ce programme aborde tous les aspects de la fonction commerciale : de la prospection et la négociation à la gestion d'équipes de vente, en passant par l'utilisation des outils CRM et l'analyse des données de vente. Une dimension internationale est systématiquement intégrée, préparant les diplômés à travailler dans des contextes multiculturels et à gérer des portefeuilles clients à l'export.
Objectifs pédagogiques
- Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de l'entreprise
- Manager et animer une équipe de commerciaux avec des objectifs ambitieux
- Maîtriser les techniques de négociation avancée et de closing
- Analyser les données de vente et piloter la performance commerciale
- Développer un réseau commercial national et international
- Intégrer les outils digitaux dans les processus de vente (CRM, social selling)
Contenu de la formation
Stratégie et développement commercial
- Stratégie commerciale et plan d'action commercial (PAC)
- Analyse de marché et veille concurrentielle
- Business development et prospection stratégique
- Commerce international et gestion export
Vente et négociation
- Techniques de vente avancées (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale)
- Négociation avec les grands comptes et acheteurs professionnels
- Gestion de portefeuille clients et fidélisation
- Pricing et politique tarifaire
Management commercial et digital
- Management et coaching d'équipes commerciales
- CRM (Salesforce, HubSpot) et sales analytics
- Social selling et prospection digitale
- Mémoire ou mission de développement commercial en entreprise
Et après ?
Le MBA Commerce mène directement à des postes à hautes responsabilités : directeur commercial, directeur régional des ventes ou business development manager. Les secteurs qui recrutent le plus sont la tech (SaaS, logiciels), la grande distribution, l'industrie et les services aux entreprises. Grâce à la composante variable souvent élevée des rémunérations commerciales, les diplômés expérimentés peuvent atteindre des niveaux de revenus parmi les plus élevés du marché. L'entrepreneuriat est également une voie naturelle pour les profils commerciaux.
Compétences acquises
Poursuites d'études possibles
Débouchés professionnels
Admission et inscription
Profil recherché
Commercial confirmé souhaitant accéder à des fonctions de direction, ou jeune diplômé avec une forte appétence pour la vente et le business development. Persévérance, sens du dépassement de soi et orientation résultats sont des qualités essentielles.
Dépôt de dossier en ligne (CV, lettre de motivation, relevés de notes)
Tests de logique commerciale et de raisonnement numérique
Entretien de motivation et mise en situation commerciale (jeu de rôle)
Présentation d'expériences commerciales ou d'un projet de développement
Calendrier
Admissions continues ou en session (octobre, janvier, mars selon les écoles)
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un MBA Commerce et un Master Commerce International ?
Le Master Commerce International est un diplôme d'État universitaire axé sur les aspects théoriques et juridiques des échanges internationaux. Le MBA Commerce est plus centré sur le management opérationnel des équipes de vente et la stratégie commerciale. Le MBA est souvent plus pratique et orienté terrain, avec des mises en situation et des cas réels, tandis que le Master propose davantage d'enseignements académiques.
La variable (commissionnement) est-elle incluse dans les salaires indiqués ?
Les salaires indiqués correspondent au fixe brut annuel. Dans les métiers commerciaux, la rémunération variable (commissionnement sur CA, bonus sur objectifs) peut représenter 20 à 40% de la rémunération totale, voire plus pour les profils de direction. Un directeur commercial expérimenté peut ainsi atteindre 100 000 € à 150 000 € de rémunération totale package (fixe + variable + avantages).
Le MBA Commerce est-il adapté aux profils B2B comme B2C ?
Oui, le MBA Commerce forme à des compétences transversales applicables aussi bien en vente B2B (entreprise à entreprise) qu'en B2C (entreprise à consommateur). Certaines écoles proposent des spécialisations ou des parcours orientés grands comptes (B2B) ou retail et distribution (B2C). Le choix dépend du projet professionnel de l'étudiant.
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