Licence Professionnelle Commerce et Distribution
La Licence Pro Commerce et Distribution forme des managers commerciaux opérationnels capables de gérer une équipe de vente, d'animer un point de vente et de piloter la performance commerciale d'une unité.
Salaire
25 000 € - 29 000 € brut/an
Confirmé : 32 000 € - 42 000 € brut/an
Insertion pro
82%
dans les 6 mois
Réussite
86%
à l'examen
Présentation de la formation
La Licence Professionnelle Commerce et Distribution prépare en un an des managers de terrain capables de piloter une unité commerciale, d'animer une équipe et d'optimiser la performance d'un point de vente. Elle répond aux besoins des grandes enseignes nationales et internationales, des réseaux de franchises et des centrales d'achats qui cherchent des profils opérationnels rapidement autonomes.
La formation, très souvent dispensée en alternance, combine des enseignements en management, en gestion commerciale, en merchandising et en stratégie omnicanale. Les intervenants issus du secteur (directeurs de magasin, category managers, responsables d'enseigne) apportent une vision pragmatique et directement transposable en entreprise.
Objectifs pédagogiques
- Manager une équipe commerciale dans un environnement de distribution
- Gérer un centre de profit (compte d'exploitation, marges, stocks)
- Animer et optimiser un espace de vente (merchandising, implantation)
- Piloter la performance commerciale à l'aide d'indicateurs clés
- Développer la relation client et les programmes de fidélisation
- Intégrer les enjeux du commerce omnicanal et du e-commerce
Contenu de la formation
Enseignement professionnel
- Management commercial et animation d'équipe
- Gestion de la performance et tableaux de bord commerciaux
- Merchandising et stratégie d'implantation
- Achats, référencements et gestion des approvisionnements
- Stratégie de prix et politique promotionnelle
- Commerce omnicanal et digitalisation du point de vente
- Relation client, CRM et fidélisation
- Droit commercial et réglementation de la distribution
Projet tuteuré et stage
- Projet tuteuré d'optimisation commerciale sur un cas d'enseigne réelle
- Stage de 12 à 16 semaines en entreprise de distribution ou réseau commercial
- Mémoire professionnel sur une problématique commerciale terrain
Et après ?
Les diplômés intègrent directement des postes de manager de rayon, d'adjoint de direction ou de chargé de développement commercial dans les enseignes de grande distribution, les réseaux spécialisés et les franchises. L'évolution vers des postes de directeur de magasin, de responsable régional ou de category manager intervient après quelques années d'expérience. Une poursuite en Master Management Commercial est possible pour les profils souhaitant évoluer vers des fonctions stratégiques.
Compétences acquises
Poursuites d'études possibles
Débouchés professionnels
Admission et inscription
Profil recherché
Candidat avec un Bac+2 en commerce ou gestion, avec un fort sens du terrain, de l'animation d'équipe et des résultats commerciaux. Disponibilité en horaires décalés et flexibilité géographique appréciées.
Avoir validé un Bac+2 (BTS, DUT/BUT, L2)
Dossier de candidature (lettre de motivation, CV, relevés de notes)
Entretien de motivation
Calendrier
Candidatures de mars à juin selon les universités. Rentrée en septembre.
Questions fréquentes
Cette licence prépare-t-elle à la grande distribution ?
Oui, la Licence Pro Commerce et Distribution est particulièrement appréciée des enseignes de grande distribution (alimentaire et spécialisée) qui recrutent massivement des managers de rayon et des directeurs de magasin. Carrefour, Leclerc, Decathlon ou Leroy Merlin sont des employeurs partenaires de nombreuses formations.
Quelle est la différence avec un BTS MCO ?
Le BTS Management Commercial Opérationnel (Bac+2) forme à la gestion d'une unité commerciale. La Licence Pro Commerce (Bac+3) va plus loin dans le management, la stratégie commerciale et la gestion de la performance. Elle ouvre des postes à plus forte responsabilité et une rémunération supérieure.
Le secteur de la distribution est-il en tension de recrutement ?
Oui, la distribution souffre d'un manque de managers opérationnels qualifiés, notamment dans la grande distribution alimentaire. Les profils Bac+3 avec alternance sont très recherchés et bénéficient souvent d'une offre d'embauche à l'issue de leur formation.
Intéressé par ce diplôme ?
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