BUT Techniques de Commercialisation
Le BUT Techniques de Commercialisation prépare aux métiers du marketing, de la vente et du commerce en formant des experts capables de développer et gérer des stratégies commerciales multicanales.
Salaire
24 000 € - 28 000 € brut/an
Confirmé : 32 000 € - 45 000 € brut/an
Insertion pro
80%
dans les 6 mois
Réussite
76%
à l'examen
Présentation de la formation
Le BUT Techniques de Commercialisation (Bachelor Universitaire de Technologie) est une formation universitaire professionnalisante de 3 ans dispensée en IUT. Il remplace depuis 2021 l'ancien DUT TC et délivre un diplôme de niveau 6 (grade licence) reconnu par l'ensemble des employeurs du secteur commercial et marketing.
La formation propose plusieurs parcours de spécialisation en 2ème et 3ème année : Marketing et Management de l'Offre (MMO), Business Développement et Management de la Relation Client (BDMRC) et Marketing Digital et E-Commerce (MDEC). Elle combine des enseignements en marketing stratégique, techniques de vente, management commercial et outils du digital pour former des professionnels opérationnels et polyvalents.
Objectifs pédagogiques
- Élaborer et déployer une stratégie marketing et commerciale adaptée aux cibles et aux canaux de distribution
- Maîtriser les techniques de vente, de négociation et de gestion de la relation client
- Concevoir et piloter des campagnes marketing digitales et des actions de communication multicanales
- Réaliser des études de marché et analyser les données pour orienter les décisions commerciales
- Gérer un projet commercial ou marketing de A à Z : conception, budgétisation, mise en oeuvre, évaluation
Contenu de la formation
Enseignement professionnel
- Marketing fondamental et stratégique : segmentation, ciblage, positionnement, marketing mix (4P/7P)
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, entretien de vente, closing, fidélisation
- Marketing digital : référencement naturel (SEO) et payant (SEA), publicité programmatique, e-mailing, social media management
- E-commerce et webmarketing : gestion d'une boutique en ligne (Prestashop, Shopify), UX design, tunnel de conversion, CRO
- Études de marché et CRM : panels, sondages, outils d'analyse (Google Analytics, Tableau, Power BI), gestion de la relation client (Salesforce, HubSpot)
- Commerce international : Incoterms, techniques du commerce extérieur, négociation interculturelle
Enseignement général
- Expression-communication professionnelle et langues étrangères (anglais commercial obligatoire, 2ème langue recommandée)
- Mathématiques appliquées au commerce : statistiques, analyse de données, indicateurs de performance commerciale
- Projet Personnel et Professionnel (PPP) avec accompagnement à la définition du projet de carrière
- SAÉ (Situations d'Apprentissage et d'Évaluation) : projets commerciaux réels menés en partenariat avec des entreprises partenaires de l'IUT
Et après ?
Les diplômés du BUT Techniques de Commercialisation s'insèrent directement dans des fonctions de commercial, chargé de marketing, responsable e-commerce ou chef de produit junior dans des entreprises de toute taille (grands groupes, PME, start-ups, e-commerçants). Avec un taux d'insertion de 80%, ce BUT ouvre des portes dans de nombreux secteurs : grande consommation, services, industrie, distribution et numérique. Pour accéder à des postes de directeur marketing ou responsable commercial senior, une poursuite en Master Marketing, en école de commerce (admissions parallèles en M1) ou en Bachelor Commerce International est la voie la plus empruntée par les diplômés les plus ambitieux.
Compétences acquises
Poursuites d'études possibles
Débouchés professionnels
Admission et inscription
Profil recherché
Profil dynamique, communicant, curieux des tendances de consommation et du digital. Aisance relationnelle, esprit d'équipe et goût pour la négociation et la persuasion sont des atouts essentiels.
Inscription sur Parcoursup (janvier-mars)
Examen du dossier scolaire (notes en économie-gestion, marketing, langues)
Lettre de motivation et projet professionnel
Entretien de motivation ou mise en situation commerciale dans certains IUT
Calendrier
Parcoursup : voeux en janvier-mars, réponses en juin. Rentrée en septembre.
Questions fréquentes
Quels sont les parcours proposés en BUT Techniques de Commercialisation ?
Le BUT TC propose plusieurs parcours de spécialisation en 2ème et 3ème année selon les IUT : Marketing et Management de l'Offre (MMO), Business Développement et Management de la Relation Client (BDMRC), et Marketing Digital et E-Commerce (MDEC). Certains IUT proposent également un parcours Commerce International. Le choix du parcours s'effectue en fin de 1ère année.
Quelle est la différence entre le BUT TC et un BTS MCO ou NDRC ?
Le BUT Techniques de Commercialisation est une formation de 3 ans (Bac+3, grade licence) plus complète et plus théorique que les BTS MCO ou NDRC (2 ans, Bac+2). Il couvre davantage la stratégie marketing, le marketing digital, l'analyse de données et le management commercial. Les BTS forment des opérationnels terrain immédiatement opérationnels, tandis que le BUT prépare à des postes d'encadrement et ouvre la voie vers des Masters en marketing ou commerce.
Le BUT TC permet-il de travailler à l'international ?
Oui, la formation inclut des enseignements en commerce international, en négociation interculturelle et en anglais des affaires. Certains IUT proposent des semestres à l'étranger ou des partenariats avec des universités européennes dans le cadre d'Erasmus+. De nombreux diplômés évoluent dans des entreprises à dimension internationale ou dans l'export.
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