Bachelor Commerce International et Développement des Affaires
Le Bachelor Commerce International forme des professionnels du développement commercial à l'international, maîtrisant les techniques de négociation interculturelle, la logistique export, la réglementation douanière et les stratégies d'expansion sur les marchés étrangers.
Salaire
29 000 € - 34 000 € brut/an
Confirmé : 36 000 € - 52 000 € brut/an
Insertion pro
81%
dans les 6 mois
Réussite
86%
à l'examen
Présentation de la formation
Le Bachelor Commerce International et Développement des Affaires est une formation de niveau Bac+3 qui prépare à l'exercice des métiers du commerce et du développement commercial dans un contexte international. Il forme des professionnels capables d'identifier des opportunités de marché à l'étranger, de piloter des démarches export et de gérer des relations commerciales avec des partenaires de cultures différentes.
Au-delà des techniques de vente et de négociation, la formation intègre une dimension juridique et logistique essentielle : réglementation douanière, Incoterms, financement des échanges internationaux, contrats commerciaux et gestion des risques export. La maîtrise de l'anglais des affaires et d'au moins une deuxième langue étrangère est un prérequis incontournable pour exercer dans ce domaine.
Objectifs pédagogiques
- Identifier et analyser des marchés étrangers à fort potentiel de développement
- Construire et déployer une stratégie commerciale à l'international
- Maîtriser les techniques de négociation interculturelle et adapter son approche
- Gérer les opérations de commerce extérieur (logistique, douane, financement)
- Rédiger et négocier des contrats commerciaux internationaux
- Piloter un portefeuille de clients ou de partenaires à l'étranger
- Communiquer en anglais et en deuxième langue dans un contexte professionnel
Contenu de la formation
1ère et 2ème année - Fondamentaux
- Techniques de vente et négociation commerciale
- Marketing international et études de marché
- Géopolitique et économie mondiale
- Droit des contrats internationaux et réglementation douanière
- Logistique et transport international (Incoterms, modes de transport)
- Financement des échanges internationaux (lettres de crédit, crédits documentaires)
- Anglais des affaires intensif
- Deuxième langue étrangère (espagnol, allemand, mandarin ou autre)
3ème année - Spécialisation et professionnalisation
- Stratégie d'internationalisation des entreprises
- Business development et techniques de prospection internationale
- E-commerce et commerce transfrontalier
- Gestion des risques export (risque pays, risque de change)
- Management interculturel et communication internationale
- Simulation de négociation internationale (jeux de rôle, cas d'entreprise)
- Mémoire professionnel et projet de développement commercial
Et après ?
Avec un taux d'insertion de 81 %, le Bachelor Commerce International ouvre directement sur des postes de business developer, chargé de zone export ou account manager dans des entreprises de toutes tailles, des PME exportatrices aux multinationales. Une poursuite en Master Commerce International ou en MBA permet d'accéder à des fonctions de direction commerciale ou de directeur régional à l'international.
Compétences acquises
Poursuites d'études possibles
Débouchés professionnels
Admission et inscription
Profil recherché
Candidat curieux du monde, ouvert aux autres cultures, avec une bonne maîtrise de l'anglais, un tempérament commercial affirmé et un intérêt pour les enjeux économiques mondiaux.
Dossier de candidature (CV, lettre de motivation)
Résultats scolaires
Test d'anglais et de culture générale internationale
Entretien de motivation
Calendrier
Admissions en janvier-juin pour rentrée en septembre
Questions fréquentes
Faut-il obligatoirement partir à l'étranger pendant ce Bachelor ?
Un séjour international est fortement recommandé et souvent obligatoire dans les programmes. Il peut prendre la forme d'un semestre d'études à l'étranger, d'un stage international ou d'une mission de prospection en entreprise. Cela renforce considérablement l'employabilité des diplômés sur les postes export.
Quelle deuxième langue étrangère est proposée dans ce Bachelor ?
Les écoles proposent généralement l'espagnol, l'allemand, le mandarin, l'arabe ou le portugais en deuxième langue. Le choix dépend des zones géographiques visées et des spécialités de chaque école. Certaines permettent d'en choisir deux selon les zones de développement prioritaires.
Ce Bachelor est-il adapté pour travailler dans une startup à l'international ?
Tout à fait. Le profil Business Developer formé par ce bachelor est très recherché dans les startups en phase d'internationalisation. La capacité à identifier des marchés, approcher des prospects et conclure des partenariats est au cœur des compétences développées.
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